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    解讀日本首富孫正義成功法則及經典語錄

    時間:2013-03-22 09:55編輯:daxin瀏覽:948

    如今,創業人士越來越多,市場競爭壓力越來越大,促使很多有志者同樣走向失敗。為了鼓勵更多的人再次爬起來,小編總結了日本首富孫正義創業成功的法則和經典語錄,希望為你帶來有利的幫助。


    1、70%法則,預計成功率可達70%的事業就值得一做。


    如果覺得自己在某項事業上有90%的概率獲得成功,可能已經有同樣有把握的競爭對手存在,這時動手為時已晚。如果成功率在50%,就市場的生命周期而言,可能時機尚早,同時也意味著自家企業與競爭對手相比并未處于絕對優勢的地位,業內第三方將無法判斷應當追隨哪一方。因此,70%的成功率是個重要的參考指標。


    2、做出1000套商業計劃后再來。


    創業者做商業計劃時通常會基于營業額數據做出樂觀、平庸和悲觀三套方案,但孫正義認為三套商業計劃不夠,需要“1000套”。這似乎是強人所難,但孫的背后含義其實是,制作出1000套方案的關鍵就在于,找出方案的主軸,即用戶獲得率、客單價、設備投資額、用戶獲得成本等前提數據。新興市場沒人知道競爭對手會采取什么樣的商業戰略,對方是采用低價策略,還是推出新服務提高客單價,可能性不勝枚舉,只要找到方案主軸,才能摸索出正確的答案。


    3、要做成一件事,必須用減法。


    孫正義總是先設定好最終目標,再通過減法確定過渡目標,然后才開始邁步。普通人制定計劃通常是“首先做什么,其次做什么”,而孫正義的思考方式是反常規的:“要實現某項目標,在目標的前一階段要做到什么,而要做到這一點,又要在它的前一階段做到什么。”比如,他希望最終涉足移動通信業務,但一開始卻是先推出寬帶業務,接著收購固定電話運營商,最后才收購日本沃達豐。若非如此,就算他開始就有心收購日本沃達豐,一是籌措不到數額龐大的資金,二是收購了也缺乏相關的管理人才。


    4、提供自己認可的產品。


    自己騙不了自己,最難說服的對象就是自己。軟銀推出的手機,孫正義都會親自了解一番,只有那些能被他認可的型號才會成為軟銀推出的產品。孫正義和他人談判合作之前,都要先和公司內部人士充分探討,制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益,缺乏令對方信服的理由,只會讓自己心虛對方戒備。


    5、10秒內想不清楚的事情繼續想下去也是白費力氣。


    孫正義進行決策時,總會瞬間做出結論。不過有時他也會因一時“無法決定”而將相關事項暫時擱置,“無法決定”的因素要么是當時未掌握立刻決策所需要的資料,要么是尚在洽談中,還有繼續洽談的必要。經營者每天需要自己做出決策的事情數不勝數,如果思考良久依然無法得出結論,還是不要給出結論的好。


    6、首先要采取行動。


    未來是不確定的,比方說無法預測產品推出后競爭對手的反應、成本的變動等。只需要按照自己預定計劃去做,就算做得不好,任何一件自己做過的事,也會為將來的自己積累經驗。


    7、公布目標鞭策自己。


    公布目標并努力實現,風險雖更高,卻值得一做。其他企業也可能默不作聲悶頭苦干,但人家的經營資源可能足夠豐富。風險型企業卻必須從聚合資源開始,公布目標有利于聚合人力、物力、資本、信息等經營資源,反而可能走得更遠。難點在于,目標定到什么程度而不至于讓外界根本不會相信。


    8、創業之初先爭取覆蓋面,再進行深度挖掘


    創業企業很難兩者兼顧,成立之初,應先以爭取用戶和市場份額為首要考量。比如雅虎日本,一開始就是個按類別劃分的門戶網站,然后才又增加了購物、網上拍賣等業務。


    9、和龍頭企業合作


    如果能與龍頭企業達成合作,就算默不作聲也會一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業搭檔,是因為可以借此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。和龍頭企業合作并不簡單,對軟銀而言,有時也會面臨苛刻條件,但長遠來看,這仍是成就事業最為可靠的方法。


    10、問“為什么做不到”的人當不了領導者。


    企業在擴張時,總會遇到各種各樣的問題,此時,領導者不能問“為什么做不到”,而是必須不斷向自己拋出問題,即“怎么樣才能做到”。同時,領導者也不能疏遠那些會解釋“為什么做不到”的下屬,如果公司里沒人回答這個問題,公司就會在帶“病”的狀態下發展,導致問題越滾越大。


    經典語錄


    1.最初所擁有的只是夢想和毫無根據的自信而已,但是所有的一切都從這里開始。


    2.我在創建這個軟銀公司的時候,沒錢也沒有經驗,同時也沒有生意上的關系。唯一僅有只是熱情、激情,還有一個成功的夢想。


    3.創業,如果不去徹底追求,徹底研究的話,就無法嘗到成功的果實。


    4.男人僅僅有聰明,還不能夠成就大事業。如果一個男人不執著愚直,他就不會成長。男人的人生從挫折開始。


    5.創業,最關鍵的是選擇什么樣的行業。一旦選定了,今后幾十年里要為此而戰斗。為了選好這個行業,花上一年或者兩年的時間都是值得的。


    6.所謂企業,應該遠遠超越創業者的壽命,我希望有一天當我已不在這個世上,公司還是會以生命體的型態生存下來,至少應該持續300年左右。


    7.一旦下決心成為第一,便積極朝著這個目標努力邁進,這是我個人的工作信條。企業首腦要發揮領導力,創業必須具備的重要素質有三個,就是志向、想象力和戰略。


    8.創業其重要程度,也是志向、想象力、戰略。


    9.到處是火海一片,到處是煙火繚繞,人們往往以為這是打了勝仗,但事實并非如此。打了勝仗固然重要,如何建設戰后的和平社會,如何維持這種和平才更重要。


    10.和對手單挑,必須大量流血才能獲勝,我并不認為這是上策。相對的,不戰而屈人之兵最劃算,刀槍相見則是下下策。


    11.對于其他人來說,創業投資互聯網可能是賭博;可是對于我來說,并不是賭博,它是一種信念:我不光把一條腿站進去了,而是把兩條腿都站進去了。


    創業不是一件簡單的事,要想成功必須擺正自己的心態,只要你付出一定會有回報。希望本文的內容為更多的創業者帶來激勵作用,只要你有堅持不懈的精神和奮斗拼搏的毅力,相信成功一定屬于你。


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